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Pour commencer, j’aimerais vous faire un petit discours sur l’art de traiter ses prospects.

C’est le point le plus important si vous voulez réussir dans n’importe quel business.  Que ce soit avec des prospects que vous rencontrez physiquement ou que ce soit avec des prospects que vous rencontrez au travers d’internet.

Ne soyez pas brouillon ! Quand on décide de se donner un objectif à atteindre, on doit être méticuleux. 

Pour le travail en affiliation c'est la même chose.

Pour commencer, vous devez établir un plan, prévoir une échéance, connaître tous les éléments indispensables à votre réussite.  Demandez-vous s’il vous faut obtenir de l’aide.

Soyez perspicace, il ne faut rien négligez. Toutes ces choses sont indispensable à votre réussite.

Faites ceci : 

Vous avez envie de "vivre vos rêves", oui mais qu'avez-vous fait pour cela jusque maintenant ?

  Ne pensez pas que réaliser ses rêves est impossible, ne pensez pas non plus que cela n'est réservé que pour une poignée de gens.  

Non, car vous aussi vous pouvez réaliser vos rêves.

Dans la vie il y a 2 sortes de personnes :

- Celles qui ont des rêves et qui ne font rien

- Celles qui ont des rêves et qui agissent

Vouloir ne suffit pas, attendre est inutile. Mais alors, me direz-vous, comment atteindre ces rêves qui parfois m'obsède et que je n'atteint finalement jamais ?

Internet fourmille de produits de mauvaise qualité.

  Permettent-ils à leur auteur de générer des revenus ? Si oui, pourquoi vous soucier de la qualité de vos produits ? La qualité des produits est-elle vraiment importante ? D'un point de vue commercial, est-il préférable de créer plusieurs produits de mauvaise qualité, ou de vous concentrer sur un bon produit ?

Revenons en détail sur ces différentes questions.

Des produits de mauvaise qualité peuvent-ils vraiment réussir ?

La réponse est « oui », dans une certaine mesure. Chaque jour, une personne lance un produit sous la barre des 10 € qui n’est qu’une pâle copie d’un produit déjà existant. En parallèle, chaque jour des personnes achètent des pilules pour maigrir, elles sont très souvent plus proches du placebo que de la solution miracle.

Il est vrai que vous pouvez amener vos clients potentiels à payer pour des produits de qualité médiocre. L'inconvénient de cette stratégie est sur le long terme, vos clients n’achèteront plus jamais vos produits et ils vous feront une mauvaise publicité.

Une comparaison : mauvaise qualité par rapport à une bonne qualité.

Exemple 1 — Marketing Internet :

De nombreuses personnes vendent des ebooks d’une mauvaise qualité d’une valeur de 10 € à 50 €. L'inconvénient, c'est qu'ils font une vente, mais rarement une seconde d’un même client.

En comparaison, certains experts comme John Reese, Frank Kern ou Dan Kennedy réalisent peu de bénéfices sur les premières ventes. Ils génèrent des revenus sur les ventes de leurs autres produits (plus chers), une fois que le client est entré dans leur système de vente.

Exemple 2 — GM par rapport à Toyota :

General Motors et Toyota sont un excellent exemple. Ces deux constructeurs ne peuvent pas avoir une plus grande différence dans leur philosophie.

GM construit leurs voitures avec des défauts volontaires, pour s'assurer que les utilisateurs achètent une nouvelle voiture quelques années plus tard. Au contraire, Toyota construit leurs voitures avec une obsession sur la qualité.

Aujourd'hui, les voitures japonaises ont une réputation qui leur permet de battre les constructeurs automobiles américains dans leur propre pays. La raison ? Ils misent tout sur la qualité.

Ce ne sont que deux exemples, mais ils doivent vous permettre de retenir une chose : les entreprises à succès génèrent de l’argent grâce à leurs clients fidèles. Avoir comme réputation d'être une entreprise qui propose des produits de qualité vous attirera des clients fidèles.

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Quels sont les éléments de votre page de vente que vous devez tester en premier ?

Quels sont les changements que vous pourriez effectuer sur votre site Web entraînant un impact immédiat et significatif ?

Il y a 3 éléments principaux à tester :

1. le prix/l’offre

2. l’accroche

3. le ton général de la page de vente

   
   

Revenons en détail sur ces 3 éléments.

Le prix et l’offre.

La chose la plus importante à tester est le prix. Plus encore que l’accroche, le prix déterminera si une personne achète ou non votre produit. Peu importe la manière dont vous justifiez le prix, vos prospects n'achèteront pas si votre produit est trop cher.

L'offre peut aussi jouer un rôle. Par exemple, si vous vendez un produit à 500 €, vous pourriez certainement fractionner le paiement en 5 mois, voire 10 mois. Abaisser la barrière à l'entrée pourrait augmenter vos conversions.

Commencez par tester le prix et l'offre avant de passer aux autres éléments.

L’accroche (et tous les éléments en dessous).

Essayez de tester plusieurs accroches radicalement différentes. Après quelques semaines de tests, choisissez la meilleure, puis testez plusieurs variantes : formulation, police, couleur, ponctuation, etc.

Si vous ajoutez des images, testez-en plusieurs. Une image peut faire une énorme différence lorsqu'elle est utilisée correctement.

La vidéo est de plus en plus présente sur les pages de vente. Là encore, différents tests vous aideront à trouver la meilleure formule. Par exemple, vous pourrez activer le démarrage automatique ou laisser les personnes cliquer sur le bouton « play ». Un test avec deux vidéos vous permettra de connaître quelle option séduit le plus vos clients potentiels.

Le ton général.

Faut-il vendre votre produit en appuyant principalement sur ses avantages ? Ou devez-vous plutôt accentuer sur les problèmes rencontrés par vos prospects ?

Quel « ton » devez-vous prendre dans votre page de vente ? Devez-vous vous mettre dans la peau du visiteur et lui dire que vous comprenez ses douleurs ? Ou votre ton doit-il être plus ferme et alarmiste en mettant en garde les personnes sur les dangers futurs ?

Chacune de ces approches fonctionne pour des produits différents. Testez votre page de capture avec différents tons pour voir lequel a le plus d’impact sur votre prospect.

Ce sont là trois éléments les plus importants à tester. Commencez avec le prix et l'offre, puis passez à l’accroche et enfin, terminez avec le ton de votre page de vente.

Ce travail devrait vous prendre plusieurs semaines. Vous pourriez trouver cela long, mais il ne faut pas oublier que l’objectif est d’augmenter le taux de conversion de votre site, donc vous obtiendrez plus d’argent si les tests ont été concluants.

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Généralement, les personnes essayent d’obtenir le maximum d’abonnés à leur liste, mais elles ne prennent pas en compte la réactivité de leurs abonnés. La réactivité est souvent plus importante que la taille de la liste. Après tout, à quoi bon avoir des milliers d'abonnés s’ils ne cliquent jamais sur vos liens ou qu’ils n’achètent jamais vos produits ?

La règle 90/10 est le « secret » pour obtenir une bonne réactivité de la part de votre liste. C'est l'une des méthodes les plus éprouvées pour bâtir la confiance auprès de vos lecteurs et augmenter votre crédibilité. En utilisant cette technique, vos lecteurs liront vos messages de vente lorsque vous enverrez des e-mails au lieu de cliquer sur « Supprimer » en un clin d'œil.

Explication de la règle 90/10.

La règle 90/10 dit essentiellement que vos e-mails doivent contenir 90 % de contenu de qualité et 10 % d’argumentaire de vente.

L'argumentaire de vente peut être au bas de votre e-mail (10 % de la taille de l’email), ou vous pouvez envoyer neuf e-mails de conseils avant d'envoyer un e-mail de promotion.

La stratégie utilisée n’a pas d’importance. La règle est d'envoyer du contenu à hauteur de 90 % et de la promotion de l’ordre de 10 %.

Pourquoi cette règle est-elle si importante ?

Dans le passé, vous vous êtes probablement déjà abonné à des listes dans lesquels le vendeur n’envoyait que des emails de promotions. Quelle a été votre réaction ?

Si vous êtes comme la plupart des gens, vous vous êtes désabonné ou vous supprimez tous les emails reçus de cette personne.

C'est ce qui arrive lorsque vous envoyez des e-mails promotionnels en trop grande quantité.

Pensez à votre relation avec vos lecteurs comme une relation « dépôt-retrait ». Chaque fois que vous envoyez une information qu'ils trouvent utile, précieuse, originale ou divertissante, vous effectuez un « dépôt » dans la relation. Chaque fois que vous envoyez un argumentaire de vente, vous effectuez un « retrait ».

Si vous souhaitez avoir la possibilité d'effectuer des retraits, vous devrez faire plusieurs dépôts. Non seulement l'envoi de contenu de qualité « achète » le droit d’envoyer des messages de vente, mais il augmente également votre taux de conversion puisque vos abonnés commencent à vous faire confiance.

Comment les experts utilisent-ils cette règle ?

Bon nombre d’experts utilisent cette règle d'une façon particulière. Au lieu d'envoyer un long e-mail avec à la fin une partie promotion, ils vont durant une longue période n’envoyer aucun email de vente. Cette technique permet vraiment d’augmenter la confiance des abonnés.

Puis, ils lancent un produit à grand renfort de cadeaux. Ils envoient presque un email par jour.

Si cette personne n’avait pas la confiance de ses abonnés, cela se traduirait par un grand nombre de désinscriptions. Mais comme les abonnés sont devenus « fans », non seulement les emails promotionnels sont lus, mais les prospects sortent leurs cartes de crédit puisqu’ils savent que le produit répond à leurs besoins.

C'est la puissance de cette règle. Le message de base est la suivante : mettez l'accent sur la confiance à long terme plutôt que les ventes à court terme.

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Si vous souhaitez passer à l’étape supérieure, vous devrez commencer à vendre des produits physiques à un moment donné.

Comme la valeur perçue des livres électroniques est assez faible, il est difficile de bâtir une entreprise rentable.

Les CD et DVD ont beaucoup plus de valeur aux yeux de vos prospects. Ainsi, vous pouvez vendre les produits plus chers, même si le contenu est identique. La plupart des livres électroniques sur Internet se vendent entre 15 et 50 €, alors que la plupart des DVD se vendent pour 100 € ou plus, parfois même plusieurs milliers d’euros.

Quel est le processus pour passer de la vente de simples livres électroniques à celle de CD et DVD ? Lire la suite.

Production de CD & DVD.

La première étape consiste à produire des CD et des DVD. Cela comprend évidemment la création du contenu, ainsi que le packaging.

Nous ne rentrerons pas dans les détails dans le processus d'enregistrement, car c'est un sujet complètement différent. Mais voici l'essentiel.

Le CD peut être produit facilement avec un microphone. Bien que la qualité du son ne soit pas optimale, cela conviendra pour la grande majorité de vos clients.

De même, les DVD peuvent être produits assez facilement avec une caméra haute définition disponible pour quelques centaines d’euros. Plus importante que la qualité de la vidéo, c’est la qualité de l’audio. Si la vidéo est légèrement floue, cela peut passer, mais si vos clients ne vous entendent pas, c'est un problème.

N’utilisez pas les micros de la caméra. Optez pour un micro-cravate. Cela vous demandera de sortir votre carte bancaire, mais ça vaut l'investissement.

Une fois que vous avez réalisé le CD ou le DVD, vous pourrez vous attaquer au packaging. L’utilisation d’un logiciel tel que Photoshop ou Gimp vous sera d’une grande aide.

Trouver une entreprise spécialisée dans la création de CD et DVD.

Trouver une telle entreprise peut être délicat. Vous pouvez demander aux personnes vendant ce type de produits leur fournisseur. Sinon, faites des recherches sur Google.

Croyez-le ou pas, le prix n'est pas vraiment le facteur le plus important. D’autres éléments entrent en jeu.

• Tout d'abord, quel est leur volume minimum de production ? Si vous souhaitez seulement réaliser une dizaine d’exemplaires, vous pourriez être sous leur quota.

• Propose-t-il une réduction en fonction du volume commandé ?

• Une garantie est-elle mise en place en cas de problème ?

• Quelles modalités de paiement pratique-t-il ?

• Quels sont les délais pour réceptionner la marchandise ?

Encore une fois, les termes du contrat sont souvent beaucoup plus importants que le prix. Si une entreprise propose de meilleures conditions, mais un prix supérieur à 10 %, elle ne doit pas être exclue de votre liste.

Une fois que vous avez sélectionné l’entreprise proposant le meilleur rapport qualité-prix, vous pourrez envoyer votre produit pour qu’elle commence la production.

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Connaître le marché dans lequel vous allez travailler des heures chaque semaine est vraiment la question la plus importante. Pourtant, la plupart des personnes semblent se lancer un peu par hasard. Cette pratique a tendance à ne pas fonctionner sur le long terme.

Dans quel marché dois-je me lancer ?

Pour vous aiguiller, voici quelques questions à vous poser.

Puis-je proposer un produit ou un service unique ?

Ne lancez pas votre business si vous comptez faire comme tous les autres vendeurs.

Pourquoi ?

Tout d'abord, vos prospects ne s’intéresseront pas à votre offre. Deuxièmement, si vos produits ne sont pas originaux, pourquoi une personne les achèterait-elle ?

Ai-je les compétences nécessaires pour travailler dans ce marché ?

De nombreuses personnes se lancent dans des niches tout simplement parce qu'elles pensent que la concurrence est suffisamment faible pour qu'elles puissent gagner de l'argent.

Ces projets sont rapidement abandonnés, parce qu'elles n'avaient tout simplement pas les connaissances adéquates.

Si vous allez créer un site Web, assurez-vous soit d'avoir de véritables compétences ou demandez à quelqu'un de vous aider pour créer le contenu.

Suis-je passionné par le sujet ?

La passion est considérée comme l'un des trois indicateurs les plus importants pour savoir si une entreprise réussira ou non. Si vous êtes passionné, vous travaillerez jour et nuit pour développer votre entreprise.

Il existe tellement de marchés différents. Autant choisir celui dans lequel vous vous sentez à l’aise. Au pire, même si vous ne générez pas des revenus importants, vous pourriez emmagasiner de l’expérience.

Lorsque vous aurez répondu à ces 3 questions, vous pourrez vous intéresser à deux autres notions :

• La concurrence.

• La demande du marché.

Avant de commencer votre site, regardez les statistiques concernant le trafic pour les mots clés liés à votre activité, puis évaluez la force de vos concurrents.

Il s'agit d’un travail qui devrait être fait pour chaque lancement de sites. Cela dit, si votre instinct vous dit qu'il y a un marché porteur et que les statistiques ne sont pas du même avis, faites confiance à votre intuition. De nombreuses réussites sur Internet montrent que l’instinct a souvent raison sur les chiffres.

Pour résumer, comparer les niches dans lesquelles vous pouvez proposer un produit unique. Si vous n’êtes pas passionné et que vos compétences sont limitées, vous pourrez toujours faire appel à une personne. Regardez les données relatives au trafic et à la concurrence avant de prendre votre décision. Pour finir, faites confiance à votre instinct.

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